Il Content Marketing è una strategia che prevede la creazione e la distribuzione di contenuti utili, rilevanti e di valore al fine di attrarre, acquisire e fidelizzare un target audience.
Fare Content Marketing non significa fare pubblicità, non è vendere direttamente e non è certamente spammare le nostre email e i social networks. E’ ovvio che l’obiettivo finale è sempre quello di aumentare le vendite ma lo si deve fare coinvolgendo, informando ed educando il proprio audience, creando il ricordo di un’esperienza positiva con il proprio brand.
Nello specifico 3 sono i benefici chiave che devono spingere un’azienda a fare Content Marketing:
1- Fidelizzare i propri clienti
2- Ridurre i costi
3- Aumentare le vendite
Attraverso la condivisione di contenuti relativi alla propria attività ma che siano contenuti di qualità, l’azienda può aumentare la stima e l’apprezzamento che l’utente ha di quella azienda e dei suoi prodotti/servizi.
Per comprendere cos’è davvero il Content Marketing, vi illustriamo in breve alcune case history di successo:
Guida Michelin
La guida rossa Michelin è probabilmente uno dei migliori esempi di Content Marketing e risale a più di 100 anni fa!
La guida è stata ideata dai fratelli Andre e Edouard Michelin nel 1900 quando in Francia circolavano non più di 3.000 automobili. L’unico modo per vendere più pnenumatici era quello di vendere più automobili.
E cosi è nato uno degli esempi più importanti di Content Marketing, La guida Michelin.
L’idea era molto semplice: creare una guida per automobilisti che includeva i migliori hotel e ristoranti dove dormire e mangiare, accrescendo in questo modo il desiderio di viaggiare. Questo avrebbe aumentato le vendite di automobili e quindi anche quello della vendita di pneumatici.
Red Bull
Red Bull è sicuramente un leader nel settore del Content Marketing.
L’azienda lega il suo brand ad una serie di competizioni sportive e sport estremi, spingendo sempre più atleti a girare video delle loro performance, condividendoli in rete con il marchio Red Bull.
I tantissimi video che girano su YouTube hanno spinto sempre più appassionati ad acquistare i prodotti Red Bull. Inoltre la Red Bull TV offre un’ottima piattaforma video compatibile con tutti i devices al mondo. Red Bull è maestra nel Content Marketing, anche nell’usare Instagram.
GoPro
GoPro sta vivendo un periodo difficile. La troppa concorrenza e vari problemi di produzione le stanno facendo perdere quote di mercato molto velocemente. Il loro nuovissimo drone Karma è stato ritirato dal mercato per problemi tecnici dopo appena 2 settimane dalla sua introduzione.
Tuttavia tramite il sito di condivisione foto e video, GoPro ha in mano un ottimo strumento di Content Marketing. Tutte le foto e video sono fatte con le videocamere Hero e session. Per incentivare la creatività della propria customer base GoPro offre dei premi per i miglior video e le migliori foto. Sono da monitorare per vedere se riescono ad uscire da questo brutto periodo di crisi con qualche favolosa strategia di Content Marketing!
Disney.com
La Disney è sicuramente un altro leader nel settore del web marketing, anche per merito dei suoi siti, giochi online, communities e blog e dei suoi numerosi contenuti che raccontano ciò che nel back-stage delle sue produzioni, curiosità ed errori compresi. Un plus che ha garantito all’azienda l’afflusso di tantissimi fan.
Airbnb.it
Il blog di Airbnb, è ricco di storie raccontate dagli utenti che hanno usufruito del servizio. Le guide offrono un ottimo supporto ai viaggiatori.
CMO.com
CMO.com di Adobe è un sito dedicato al marketing e ai Chief Marketing Officers che offre contenuti dall’alto valore aggiunto.
In fine, vi suggeriamo un ottimo video di Marco Montemagno che spiega cosa non far diventare il Content Marketing.
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Se ti è piaciuto questo post, leggi anche la Parte 2 dell’articolo, dedicata a “Cominciare a fare Content Marketing senza stress”